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O Neurobusiness tem como objetivo entender os padrões humanos de comportamentos, emoções, decisões, preferências para descobrir de maneira mais profunda os desejos e necessidades humanas, e assim desenvolver estratégias para promover um crescimento acelerado, robusto e sustentável aos negócios.

Nosso cérebro pode ser divido em três regiões de acordo com nosso processo evolutivo. As regiões mais antigas ficam na parte mais profunda, enquanto as mais novas na região mais externa chamada córtex.

A região mais antiga denominada de Cérebro Reptiliano é responsável por identificar o medo, defender o território, sexo e sobrevivência. Por se tratar de uma região menos evoluída as ações derivadas são menos conscientes e mais impulsivas.

O Sistema Límbico é responsável pela memória. Nessa região armazenamos informações de diversos momentos de nossa vida e podemos acessá-las a qualquer momento através de um estímulo específico.

O Neocortex é a região mais evoluída e ocupa a maior parte do cérebro humano. Desempenha funções específicas relacionadas a ações cognitivas e emocionais. Pode-se dizer que é o grande gerenciador de nossas ações.

Resumidamente podermos dizer que existe um cérebro que pensa (neocortex), um que sente (Límbico) e o que toma decisões (Reptiliano). Os estudos de neurociência vêm avançando e cada vez mais o mundo corporativo tem se interessado por essa área. Entender como seu cliente toma decisões, ou ainda, descobrir maneiras de acessar seu sistema límbico e racional, podem ser grandes diferenciais para o sucesso de um negócio.

O marketing digital vem utilizando ferramentas derivadas de estudos de neurociência para poder aumentar sua performance em vendas. Alguns exemplos, são o storytelling, gatilhos mentais, remarketing, entre outros.

Se você é um profissional de vendas ou quer um negócio próspero é necessário conhecer e aprender sobre neurobusiness!

 

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